他，销量第一，他，销售额第一，他，拥有终端数量第一，他就是吴光成，鸡公山酒业的一名经销商。如今40多岁的他，总是给人一种健康向上、慷慨大方、待友热情的样子，由于他为人和气、谦虚、不摆架子，大家都亲切地称他为——老吴。
谈起老吴，身边的人无不对他竖起大拇指。大家纷纷称赞他勤劳坚持的品质。此前，作为一个没有白酒销售经验的经销商，老吴硬是凭借着敏锐的市场嗅觉，独到的品牌眼光，选择了鸡公山粮液。多年来凭着一股敢干、敢学、敢拼的劲头，成功将销售鸡公山酒这一重担放在了自己的肩上。
说到勤劳，就不得不说到老吴特殊的作息规律，六年多来，无论是数九寒冬，还是难耐酷暑，老吴每天都会在早晨五点半到六点之前到仓库对一天的工作进行梳理，同时，他也凭借着严格客观的制度要求相关员工在每天早七点半之前必须将各自所遇到的问题进行汇报汇总解决，然后将当天的任务各自派发下去。随后，老吴便亲自开着他那台面包车，到全市各处拜访终端客户。
亲力亲为，是老吴身上的另一个闪光点。面对全市数千家终端网店，老吴对每一个终端情况都了如指掌，这种惊人的客情掌控力背后，渗透着老吴多少的汗水与付出。
汗水与努力坚持的背后，是由科学化的管理所支撑的，正是对团队扁平化，市场精细化的管理。使得老吴在勤劳付出的同时也能保证他每一滴汗水都能获得收获。比如，在每日开完晨会后，老吴都会亲自开车出门拜访客户，这样一来在获得第一手客情的同时，也能实时检查员工的工作是否到位，一举多得。虽然看似繁琐，却是最具效率。对于公司内部员工管理，老吴制定了一系列的薪酬体系，给每一个努力工作的员工都准备了良好的晋升空间。在前端市场亲力亲为的同时，他也不忘后勤系统精细的建设，完善的公司内务政策和果断的执行力，保证了老吴作为团队带头人的绝对权威，从而使整个团队拥有了毋庸置疑的执行力。
几年来，老吴通过自己不懈的努力，成功将鸡公山粮液销售到了信阳市区、乡镇的角角落落，同时布控的终端网点4000余个，可以说，从繁华的市区到偏远的山村，几乎每家零售店、批发部都进有老吴代理的产品。
鸡公山酒业一位区域经理说道：“在我眼中，老吴本身就是一个非常勤劳、很有智慧的人，他每到一家终端店，都会和老板打成一片，就像是进了自家的店一样，他一边向老板了解销售情况，一边到店内的货架上整理产品牌面，有灰尘的地方，他都会拿着抹布擦一擦，没有货了，立即帮老板补上，这对于老板来说，不用自己亲自动手理货，就能卖产品，何乐而不为呢。”
俗话说，强将手下无弱兵，老吴负责任的态度，敢拼的精神，打动了他的每一个员工。
据他的员工告诉记者：“老吴对事负责认真的态度和敢干敢拼的精神确实值得我们每一个人学习，和他在一块工作让我感觉到生活过得很充实，很脚踏实地。” （小 易）
