廖卫芳
近日，笔者的一位朋友在街上开了一家专门销售针线、小剪刀、纽扣等日常生活中常用的小商品商店。由于价格低廉，经济实用，购买者络绎不绝，生意十分红火。朋友告诉笔者，做生意莫拒小商品，“小”亦能成大市场。笔者听了，不禁为朋友的营销之法暗暗叫好。
眼下，随着市场竞争的日趋激烈，许多商家想方设法，绞尽脑汁地在商品的经营方式上动脑筋、下功夫，以求得商店生意红火，买卖兴旺，这是件好事。然而在现实生活中，我们的不少商家却不是把眼睛盯在大众商品、大众消费上，而是盲目地崇尚高档的精品上。有的不惜花巨资装修门面，进高档精品，开起“精品屋”、“极品店”；有的甚至还盲目攀比，你的商品档次高，我就进得比你还要高。结果呢？生意并不如想象的那么兴隆、红火，个中原因，不言自明。
有道是：“山不厌高，故能成其高；海不厌水，故能成其深。”经商也同样如此，绝不能轻视、小看小商品、小生意。像笔者这位朋友所经营的都是些小得不能再小的日用小商品，但由于其经营灵活，经营的商品都与消费者的生活密切相关，因而商店一开张就深受广大消费者的青睐，这并不十分奇怪。其事实证明：小生意也能做成大买卖，小生意也能赢得大市场。
因此，笔者以为，只要我们的商家能巧打市场空档，善于把握市场需求的新动向，适应广大消费者，经营的商品不分大小，相信，不管是大生意，还是那些小到几分钱的小生意，都照样能形成大市场，并赢得大市场。
总之，一句话，“小”亦能成大市场。
