叶金福
近日，笔者去一家皮鞋专卖店想买双皮鞋，发现摆在货架上的皮鞋竟都是上千元一双的，有的甚至是两三千元一双，吓得笔者连看都不敢多看，更别提敢开口还价了。或许是女店主做生意老道，看出了笔者的心思，忙笑着说：“我们店里的皮鞋标价是高了点，但你诚心要买的话，还是可以还不少价的。”笔者听了，方敢放心挑选，最后花430元钱买下了一双标价为1080元的皮鞋。由此，笔者不禁要问：商家为何喜欢乱标价、标高价呢？何不给商品标个适宜的价格呢？
近年，人们的生活水平正逐年提高，但多数家庭尤其是工薪阶层，一般不能经常地花五六百元、上千元或几千元钱买一双皮鞋或其他日用商品。这些消费者走进商店，首先关注的便是商品的价格，倘若一看价格昂贵，便不敢问津；但倘若价格适宜，就有了商量、还价的余地，成交也就有了可能。然而，眼下有不少商家却不去考虑顾客的消费心理和承受能力，商品的标价往往要高出进价的两三倍，甚至十多倍，致使不少顾客望“价”生畏。难怪有不少商店整天无人问津，或许是商家自己乱标价、标高价惹的“祸”吧？
笔者以为，要做活做火做大生意，商家必须注意观察和研究顾客的消费心理和消费需求，应从大众的消费水平和经营的长远利益出发，把价格标得适宜些，而切莫乱标价、标高价，更不能看顾客是否好讲话，好欺骗来决定商品的价格。唯有如此，顾客才会时常登门惠顾，商家的生意也才会更红火起来。
