１５年来，攒三千五千、还三千五千，攒一万两万、还一万两万，省吃俭用，辛苦打拼，顶住压力，还清了６００万元的外债。河南省濮阳市天口实业有限公司董事长孙宏凌将“经营诚信”作为立业之基、创业之本，在物欲横流的时代，竖起了诚信标杆。
临危受命 接过厂子背起债
自１９９２年进入濮阳市国营天口酿造厂，孙宏凌当了３年的出纳会计、５年的财务科长，孙宏凌与天口实业有限公司有着割舍不掉的关系，她亲身经历了企业的兴衰。
曾一度在业界名声大噪的濮阳市天口实业有限公司，从９０年代末期开始走向下坡，连年亏损。１９９８年，经营额从巅峰时的５０００万元跌落到１０００多万元，员工从最初时的３００人锐减到８５人，企业负资产２０００多万元。目睹市场竞争惨败战局，孙宏凌心中憋了一口气。
１９９８年，濮阳天口实业有限公司进行股份制改造，时年２５岁的孙宏凌，在公司风雨飘摇危难之际接过了重担，以控股６０℅的股东身份，出任天口实业有限公司董事长。
讨债人听说天口公司换人了，还是个“女流之辈”，惊惶不安，纷纷上门讨债。孙宏凌把欠债账目，根据借贷日期前后排序，制定还款计划公布于众，接受社会监督。“信任是企业立身之本，欠下的账必须还。”孙宏凌说。
企业未开张，孙宏凌就召开股东大会，商议先卖车开始还款，让讨债人吃个定心丸。但孙宏凌的计划遭遇股东们的坚决反对，“不做生意可以，卖车不行，没了车外出谈生意面子往哪放？”
面对态度坚决的股东们，孙宏凌讲出自己的道理，“卖车不仅是还债，更是让社会知道咱做生意讲诚信。”在孙宏凌的坚持下，１９９９年初，公司唯一的一辆桑塔纳轿车以５万元的低价卖掉。接着孙宏凌把自己唯一的一套１１５平方的房子卖了４．９万元，一家两代５口人借住在公司的平房中。卖车、卖房的１０万块钱，孙宏凌第一时间还给了债。
为了还债，孙宏凌曾连续５年咬紧牙关，未买过一件新衣服，手里超过５００元块钱，她就赶紧存银行，甚至连孩子的压岁钱也在她的还款计划之中。
２００７年夏天，孙宏凌利用公司门口位于京开大道旁车流、人流量大的优势，在路边开起了小饭馆，卖起了早点，她每天凌晨三、四点起床，把睡梦中的孩子单独放在家里，熬粥、和面，七点钟准时送孩子到幼儿园，８点准时出现在办公室，开始履行董事长的职责。
孙宏凌卖车、卖房还债等故事，一传十，十传百，很快在社会上传开了，孙宏凌和濮阳市天口公司的信誉大震，产品订单雪花般飞来。
信誉是企业之根 质量是生存之本
在６００多万的巨债面前，孙宏凌卖车卖房，节衣缩食的钱仅仅是杯水车薪，孙宏凌悟出个道理，要想还清债，还要下大气力从企业管理中要利润。
２００３年，孙宏凌和丈夫承包天口公司的酱菜生产。为了节省２００块钱的卸车费，山东省寿光菜农每次到公司送菜，孙宏凌和丈夫都亲自卸，一车４０吨的酱菜，２个小时卸下来，累得孙宏凌精疲力尽。
孙宏凌经营酱菜时，两口子在四米深的酱菜池子里一泡就是一天。
２００４年的夏天无心减肥的她硬是３个月瘦了２０斤，现在跟同学开玩笑说，如果想减肥最好的办法就是做酱菜。
在做酱菜的四年时间里，孙宏凌一人数职兼身，经理、业务员、一线员工、保洁员．．．．．．当累得坚持不住的时候，她想想当初的承诺，想到做企业不能失信，咬咬牙就坚持下来了。
为了还债，孙宏凌大胆挑战了很多不可能。２００６年，公司业务员与河北省唐山市一家大型超市谈一笔天口醋生意时，已经把经销商的利润从其他地区的５％提高到７％，已经接近产品成本价格的警戒线，可是经销商硬要业务员把利润点提高到８％。孙宏凌接到业务员的报告后，想想压在头顶的债务，最后还签了２００万元的供货合同。
２００８年是孙宏凌还债最多的一年。这一年，醋业市场竞争激烈，经营形式严峻。针对这种情况，孙宏凌大胆决策，下调产品价格，让利消费者，自寻商机，大力开拓市场，度过了一个又一个难关，硬是将产品销往北京、黑龙江、湖北等２０多个省市，年收入２００多万元。
从２０１０年开始，债权人陆续收到孙宏凌一笔笔欠款，讨债人越来越少。讨债人不再像过去那样，为讨债动辄起诉，动辄封门堵路。
天口公司生意越来越好，但孙宏凌对产品质量更加精益求精，坚持不合格的产品绝不出厂。一次因为临时停电，看曲的工人稍有疏忽结果烧坏一房１０吨的曲料。车间主任想掺进酱油生产，可孙宏凌坚持反对，把１０吨曲料按废品处理，损失近３万元。
“信誉是企业之根，质量是生存之本，产品如果没有质量的保证，客户迟早会把我们淘汰。”孙宏凌说。
诚信是企业永远的金字招牌
２０１２年５月，孙宏凌还清了清丰县红星有限公司欠款中的最后一笔５万元，６００万元巨债全部还清，１５年孙宏凌终于松了一口气。
艰难的还债路一路坎坷，孙宏凌至今回忆起来仍不觉得轻松。还债最艰难的时候，有的合伙人动摇想要退出股份，孙宏凌克服重重困难，把不愿意继续持有股份的股东手里的股份，用现金的方式进行了收购，“这是我自己选择的路，不能让别人和我一起受累”。
２０１３年８月，根据政府规划，天口公司从马庄桥镇搬迁到工业园区。
搬迁时，天口实业有限公司面粉分公司承包人一夜携款而逃，周边几十个村里１万多名群众上访，围堵政府。工作组找到孙宏凌，要求天口公司配合开展工作，为了企业形象，看着上万名群众的渴望和盼望的目光，孙宏凌一口承诺：“这事我负责”。
为了这句承诺，孙宏凌从有限的拆迁款中拿出了近２００万元，一次性对所有的受损失群众进行了补偿。有人说孙宏凌就是傻，别人携款跑了他替人家还钱，孙宏凌却有自己的想法。
“在我心里诚信是金，无论是做人还是做生意都要讲诚信。钱没了可以再挣，如果诚信丢了，就是失去了做人的基本道德。”孙宏凌说。这就是孙宏凌一个生意人的生意经。
一句承诺，一个柔弱的女子，用了１５年时间，省吃俭用，攒一分钱还一分钱，攒三千五千，还三千五千，攒一万两万，还一万两万，最后还清了债务。
无账一身轻，想到这些年还账的艰辛，孙宏凌却总是会说要感谢这么多年来支持她的经销商、代理商，还有从创业迄始就支持她的股东们、老员工和消费者。
“传承诚信基因、产品永不掺假”，在公司新址上作出第一批酱油那天，孙宏凌当着所有人的面庄严承诺，眼神坚定而充满希望。（完）