赵思芳

自古以来，人与人交往，首要问题就是认识人，了解人。这如同看书识字，读懂了才知如何与人交往。

认识人包括两个方面，一是了解别人，一是了解自己。老百姓的谚语很深刻：不识字，好吃饭；不识人，没饭吃。若企业用错了人，有业等于无业。看来，识别人多么重要啊。

老子“知人者智，自知者明”。识人，需要智商。齐国有一个政治家叫管仲，曾帮助齐桓公称霸天下。有一天，他和齐桓公秘密商量军事，决定消灭唯一幸存的国家莒国，没想到走漏了风声。齐桓公一时想不出是谁透露消息，管仲隐约想起一个人，那个人在他们在台上讲话时，曾停留了一下。管仲多方打听，终于找到那个泄露消息的人。他其实并未听到齐桓公和管仲谈些什么，只是从他们的神色判断要打仗了。他说：如果君子听音乐，表现出来的是喜悦的神色；家里有丧事，脸上写满的是凄苦的神色；要去打仗，定会横眉怒对，显露的是愤怒的神色。那天，我从台下经过，看到你们脸上写满怒气，听到一个地名莒国，猜想我们要攻打莒国了。听了他说的一番话后，管仲和齐桓公都对他佩服得不得了。

这个故事告诉我们：认识别人是一种智慧，要通过一些细节识别人，“知人者智”是对历史经验的总结。

商家也有一些识人之道，晋商的识人就是七个字：远、近、易、繁、危、卒、杂。派人去远方，远距离考察，看看在无人监督的情况下，是否对主人忠诚；放在身边，看看是否对主人敬重，有没有猥亵之举；容易的事情又会有怎么的表现；繁杂的事物又将怎么处理；危险时，将会有怎样的举动；面对突发事情时，又将有怎样的智慧；面对乱七八糟的事情，又会怎样梳理、应对。晋商的智慧是从中国传统文化中来，《庄子》就有这么一段话：“君子远使之，而观其忠；近使之，而观其敬；繁使之，而观其能；卒然间焉，而观其知；急与之期，而观其信。”

那么，我们又怎样认识自己呢？

“自知者明”，“明”是亮，一种明白，一种聪明，一种精明。好多人人际关系处理不好，不是别人的问题，而是自己本身存在的问题。

刘邦建立西汉政权后，在一次庆功宴上，和群臣讨论自己为何能夺取天下。高起、王陵说：您为人傲慢无礼，您善于轻视别人；项羽为人忠厚，爱护别人。但您派人攻打城池，将攻下的城池分封给别人；项羽嫉贤妒能，对立功之人加以陷害，取得胜利时，不分封给别人。刘邦说：你们只知其一，不知其二。运筹帷幄，决胜于千里之外，我不如张良；镇守国家，安抚百姓，供给粮食，保证军粮方面，我不及萧何；统领百万大军，攻无不克战无不胜，我不及韩信。此三人者，都是人中豪杰，我刘邦是有自知之明的。

孙子兵法也有这样一句：知彼知己，百战不殆。看来既要了解别人，又要认识自己，这样我们才能立足于不败之地。

再来看看刘邦的故事，随着韩信势力的发展，萧何劝刘邦剥夺韩信的兵权，封其淮阴侯。此时的刘邦更加多疑，对韩信心怀妒忌。恰在这时，刘邦宠幸的大将陈豨发动叛乱，刘邦亲率大军讨伐，而这时韩信称病在家，不听刘邦诏令，暗地与陈豨里应外合，准备带家兵袭击都城的吕后、太子。吕后在萧何的帮助下，平定了韩信的谋反，将韩信斩杀于长乐宫钟室。

平叛立了大功的萧何，被刘邦封为相国，加封五千户，给予五百人卫队。别人都来恭贺，召平说：你的祸害开始了，韩信在京城谋反，刘邦开始怀疑你了。当即给萧何支招，要萧何赶紧将刘邦分封的东西全部退回去。萧何听从了召平的建议，果然他和刘邦的关系缓和了。

韩信为何惨遭杀害，就因为权欲膨胀，没有好好地认识刘邦及复杂的形势；立功后的萧何，一时被财富冲昏头脑，没有认清当时的局势，如果不听从召平的建议，也会遭到杀身之祸。

当今社会，我们要想成就一番事业，既要认识别人，了解别人，懂得如何与人交往；更要认清自己，了解自己的长处和缺点，历练自我，让自己不断成长。