高保华

九零年七月，骄阳似火，完成了大学学业的我回到了家乡，等待分配工作。等待漫长而焦虑，家里兄妹六个，都在不同阶段上学，小学、初中、高中、大学、研究生都有，当老师的父母工资屈指可数，供养六个孩子学习生活，杯水车薪。三个哥哥都会在暑假里打零工赚取学费。因为是女孩，我啥也没做。想想银行里还欠着贫困生助学贷款，已经大学毕业的我，还要在家里吃闲饭，很是着急。

高中同桌王玲，父母在外地工作，自己跟爷爷奶奶生活，回族，因为信仰不同，饮食习惯不同，上课时经常背靠背听课。但这也不妨碍我们成为好朋友。那时，她已经技校毕业在农机公司的一个门市部上班拿工资了，虽然每月只有几十块钱，已经是够着饭碗了（自立了）。我很是羡慕，也天天缠着她，述说自己的烦恼和惆怅。有一天，她高兴地对我说：“你想不想摆地摊？”我惊讶得涨红了脸：“咋摆啊？多难为情啊，再说了，我也没有本钱啊！”“我一个亲戚在张街做批发，他可以给我们货，货进还三。”“货进还三？啥意思？”“就是不要我们先付钱，直接拿货，卖掉了给他钱，卖不掉退给他货。”“啊，那么好啊？”王玲兴奋地说：“我家亲戚嘛！”瞬间，我羡慕崇拜感激地拉住她的手，又笑又跳：“咱俩一起干，以后，我就靠着你哈！”

于是，趁王玲休班的时候，我们去选了货，都是一些小物件，家庭常用的塑料制品，脸盆、茶杯、衣服撑子、浇花的水壶、毛巾、袜子等，在王玲上班的门市部附近的良巷子菜市场就摆开了地摊。开始很紧张，怕没人问，又怕有熟人问。王玲还挺有经验的告诉我，她在亲戚那里学到的生意经：给人家还价的空间，量大从优等。头几天，几乎没卖几样东西，每天只有几块钱的收入。后来，我们决定到师范学校去，等学生下晚自习的时候，在寝室门口卖袜子，我们卖的比商店里便宜，而且学生学习紧张，没时间去城里的商店。带的几把袜子很快就卖完了，还有没买到的，要求我们再来。于是，第二天我们早早地备好了货，包括一些学生想要的皮筋、发夹之类的小物件，物美价廉，抢在熄灯前的十来分钟售卖。回来的时候，下起了大暴雨，我骑着父亲的大链条旧自行车带着王玲，在漆黑的雨夜里一路狂奔，浑身淋透。回到家顾不上休息，赶紧盘存，这一趟赚了二十好几块，赶上王玲半个月工资了。我俩兴奋的同时又开始谋划第二天的生意经。后来，我俩隔段时间，针对不同的人群选择商品，到不同的场所摆摊，甚至还把小生意做到郊区的乡下。即使天气炎热，路途遥远，但是想想丰厚的利润，还是很兴奋的。

到了12月份，接到人事局上班的通知，还回去剩余的货品，我和王玲每人赚了好几百块。我稍带自豪地把钱交给母亲补贴家用，母亲开始不要，后又退了200元给我，让我买件新衣服，说是要上班了，打扮一下自己。母亲教导我平凡的日子也要过得有亮点。有了人生第一笔巨款，我心中不免窃喜。

我上班后，王玲也没有单独摆摊了。但是我们一起经历的风雨、不成熟的小小生意经，还有盈利后的快乐永远是我俩青春中值得珍藏的记忆。