本报记者 张方志 杨长喜

约访姚宜呈时，他在电话中告诉记者：“你们在广州人生地不熟，来我这厂子路途遥远不方便，还是我直接去商会办公室主动找你们聊聊。”体谅之情、善良之意透过手机屏幕扑面而来。

相约那天，我们在广州市河南商会办公地静候姚宜呈的到来，可临近中午他还未出现。正当我们揣测他可能因为工作太忙而来不了时，商会的同志却通知我们姚宜呈已经风尘仆仆地赶到了。“实在不好意思，让你们久等了。这段时间事太多，不过已经和你们约好了，那今天就必须得过来。”一见面，姚宜呈就不住地向记者表达着歉意，他看上去完全像是一个邻家大哥，实实在在，骨子里那种信守承诺的气度外露无遗。

勤奋挣得机会

姚宜呈出生在平桥区龙井乡，今年42岁。1997年，姚宜呈带着对大城市的憧憬，揣着追求财富的梦想南下广州打工，进入一家五金厂做焊工，制作各种不锈钢容器。起初，姚宜呈只是一个学徒，因为他以前从来没有接触过这一行业。但姚宜呈很勤奋，能吃苦耐劳且善于学习。不久，他就成了一名技术精湛的焊工手，每月工资能得3000元，这在当时可算是一笔不小的收入。

姚宜呈用勤奋赢得了高收入，而这种高收入则为他赢得了留在广州的资本和机会。

实在赢得人脉

姚宜呈的勤奋打动了厂里的老板，随后，他被从基层调到业务部门。从此，姚宜呈开启了跑业务的历程。其实，姚宜呈并不善言谈，在跑业务这个“逞口舌之能”的行业并没有优势，但是他的实在却填补了这个缺陷。“说，不是我的强项，但是我实诚，对客户有一说一，从不欺瞒。”姚宜呈如是说。不会夸夸其谈的姚宜呈用实在赢得了客户的信赖，业务做得风生水起，而他自己也在这个过程中积累了不少人脉。

人脉关系广了，姚宜呈的眼界也在不断扩大，他不再满足于眼前的业绩。“有这么多的人脉关系，我为什么不自己代理产品，做半个老板呢？”姚宜呈向记者坦露当年的想法。说干就干，姚宜呈辞去原来的职务，抛去之前的高薪，做起了厂家产品的代理商。

凭借着自己勤奋的工作态度、实在的为人处世方法和已经建立起来的人脉关系，姚宜呈在产品代理上也做得红红火火，而他也藉此成功完成了第一次的资本积累。

诚信收获未来

2002年，已经在广州站稳脚跟的姚宜呈再次做出人生中的一次重大决定，在不锈钢容器制造行业已经摸爬滚打了五年的他不想再为他人做嫁衣，于是找了两个志同道合的人合伙办起了工厂，从事不锈钢容器的制造和销售。“我对这一行业已经很了解，感觉是时候自己开厂子做老板了。”姚宜呈向记者回忆着自己当时的抱负。

办厂容易，但是如何让厂子运转起来却是巨大的挑战。姚宜呈如同对待一个刚出生的婴儿般，满怀壮志又小心翼翼地照看着这个厂子， 因为它承载着他的全部希望。

也许是上天眷顾姚宜呈，更或许是他的勤奋、善良、实在得到了回报：厂子正式投产后不久，一位新加坡客商找到广州一位代理商，委托他寻找厂家制造一大批盛装生物柴油的不锈钢容器，而这个代理商刚好与姚宜呈相熟。代理商拿着图纸找到了姚宜呈，让他按照要求先生产出一批样品看看。

姚宜呈岂能放过这绝好的机会，他亲自带着工人赶制样品，客商验货后对质量非常认可。就这样，姚宜呈顺利接下这笔大单。“这一单就做了1000多万元，纯利润300多万元，这一仗就把我的信心打起来了，也让我有能力去扩大生产规模。”回忆起当年，姚宜呈依然难掩激动之情。

如果说第一笔大单带有偶然性，但后来的一次次成功却强有力地证明了姚宜呈具备了成功的必然因素。如今，姚宜呈所生产的各种不锈钢容器不仅销售到北京、河北、山西等国内城市，还远销新加坡、印度尼西亚等国家。此外，姚宜呈的公司和碧桂园集团还是战略合作单位，他生产的太阳能热水器早已走进众多碧桂园集团旗下的小区。

姚宜呈成功的这个必然因素到底是什么呢？他告诉记者，当年自己到广州是为了追求财富，但是他并不贪财。“我并不把钱看成是第一重要的东西。”姚宜呈说，“在谈生意的过程中，我有很多次给别人报完价后却发现报价有点低，如果按照报价做产品，会亏损。但是，我每次都坚持做下去，不会跟客户更改报价。我认为，做人要讲究诚信，要言出必行。”经商之道贵在讲诚信，姚宜呈把诚信看得比金钱贵重，这就是他成功的必然因素。

常言说得好，机会是给有准备的人的。而我们在姚宜呈身上看到，在追求财富的道路上，机会更是给那些为人实在、讲究诚信的人准备的。

2014年，在朋友的介绍下，姚宜呈远赴广州河源参加了一次招商会。因为河源距离广州市内较远，当时很多已经承诺投资的老板在招商会上食了言。但是，姚宜呈没有，他觉得既然已经向招商单位承诺过，那就应该有所表示。于是，他按照招商单位的要求，交了数十万元的押金，预购了20多亩用来投资建厂的土地。“我是第一个交押金的人，也没想过要真正在这里投资，但是由于之前承诺了，所以就把钱交了，当时想着就算这钱打水漂儿了也无所谓。”同年，姚宜呈在广州河源正式兴建18000平方米的厂房，他顺利完成了生产厂房的升级改造。2017年，广州市亿能环保科技有限公司在河源的新厂正式投入生产，当年生产总值超过6000万元。如今，河源的土地已经一亩难求，很多当时食言的老板后悔不跌。但姚宜呈的一次信守承诺，换来的是丰厚的回报，是公司的未来，更是他事业的未来。

姚宜呈说，广州市亿能环保科技有限公司只是一个中小型企业，不值一提。但是记者却认为这个企业在有着众多竞争对手的商海中一定会行驶得平稳而又迅疾，因为它有一个勤奋、善良、实在和讲诚信的掌舵人。

姚宜呈简介：

姚宜呈，平桥区龙井乡人，1976年生，广州市亿能环保科技有限公司总经理，广州市河南商会副会长。1997年，他到广州打工，从事电焊工作；2002年，他开办工厂，生产、销售各种不锈钢容器和太阳能热水器等产品。