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本报记者 高晶晶
冷婷是个很年轻的营销经理，自2008年开始在房地产公司工作。与加入专业的房产营销公司不同，冷婷一直在甲方，也就是房产开发商直接管理的营销团队，这对许多销售员来说是非常幸运的事。在到南湖林语之前，她曾经经手的楼盘有紫荆花园、金海维多利亚花园。2014年年初，她经熟人介绍到南湖林语工作。
初次见面，冷婷谈得最多的是关于南湖林语。南湖林语的广告语是：房子中的iphone。之所以这样与iphone对比，是因为南湖林语是我市首家科技楼盘，采用了地源热泵科技系统，冬暖夏凉，既节能又环保。冷婷说，之所以选择在建房时使用地源热泵，是因为公司领导经过多方面考察，在南京朗诗入住后感觉非常舒适，决定在信阳也打造一座恒湿、恒温、恒氧、会呼吸的房子。
冷婷觉得，购房者买房一般看重的是房价、户型和位置，售房者最重要的是取得客户的信任，先做人，服务好客户，老带新的概率在20%到30%之间，自然就有新的客户了。目前南湖林语一期即将售罄并于今年5月交房，二期又推出400余套。
在冷婷的工作范围里，除了房子就是自己的团队。目前售楼部的销售团队里，只有一个男销售顾问，其余全是女销售顾问。要带领好这支“娘子军”，冷婷觉得很容易。俗话说“三个女人一台戏”。冷婷却说，“在我们销售部，从没有什么勾心斗角的事。一般销售时容易发生顾客二次看房时该算谁的客户问题，因为涉及到个人利益，处理不好就影响大家的工作效率和相互关系。这种纠纷的情况在我们这里就没发生过。同时，人们都说做销售的流动性大，但据我观察，自我来到这里，我们的人员变动很小。”
买房的人到南湖林语售楼部，现在还是要走贤山大道。冷婷告诉记者，以后可以直接从107国道到小区了。她介绍道，现在位于贸易广场联通公司大楼对面的一条路已经初步畅通，未来小区的大门朝东开，直接连接到107大道，而且能与附近原有生活基础设施联系起来，交通和生活都会非常便利。
即将离开时，冷婷告诉记者，因为喜欢这里的房子，虽然自己还没结婚，但已经买了一套小户型的月供着。她说：“现在国家推出了一系列的利好政策，比如降低首付比例、减少房屋契税缴纳、利率调整等等，这是买房的好时机，我觉得应该抓住。”
