不搞大场面，才能真正地让利

信阳消息（记者 张继疆）没有华丽的舞台，没有热闹的表演，有的只是实打实的优惠。8月16日，北京现代信阳和润4S店桂香SUV团购节悄然拉开大幕。这是该店在“互联网+”时代做促销活动的一种尝试，为的是更大力度地让惠于消费者。据统计，活动当天共订交车七十余台。

“我们做过对比，如果按照常规方式（召开团购会）来邀约客户到店选车、订车，除去宣传费用，现场的舞台、演出、礼品等推广费用，是一笔不小的开支，而这最终都是要核算计入运营成本的。而利用互联网，尤其是手机互联网进行广告宣传，例如微信公众号、销售人员的朋友圈等，能够把优惠信息更加精准地投放到关注北京现代的准车主手中。”北京现代信阳和润4S店负责人告诉记者，“8月份，是我们店的三周年店庆，整个一个月，我们都在发送优惠信息，在积累了大量的购车意向后，我们用一次团购节来进行释放。在北京现代今年两次官降之后，新车的利润空间已经接近透明，不搞大场面，才能真正地让利。”

在活动现场，记者注意到，很多前来试驾、订车的客户都是全家齐动员，相对于其他店内热闹的团购场面，和润4S店展厅内销售代表可以安静地与客户交谈，而且还能够照顾到依赖在父母手中的小宝宝，场面十分温馨。“根据我们对客户的定位，关注北京现代SUV的客户大多是年轻人，不少人都是初为人父母，相对较静的现场活动，能使小孩子们比较安静，既不会让父母分心，也有利于客户更好地了解车辆情况和优惠，最终达成购买订单。”该店负责人告诉记者，“在‘互联网+’的大数据时代，只有将客户精准锁定，才能为客户提供最为需要的服务。”