本报首席记者 张继疆
8月2日，一场及时雨缓解了我市近期高温的“煎熬”，尽管气温依然不低，但在信阳星辰汽车销售有限公司的营业大厅内，总经理陈秋池却始终是西装革履，忙着向客户介绍公司的产品。他告诉记者：“租赁通是汽车销售衍生出来的一种金融理财产品，它之所以能成功，最关键的地方就是基于客户对我们的一种信任。而我们每一位汽车销售员的诚信以及公司的诚信，远远比我们的销售业绩更重要。”
常言道，记者与销售尽管都是“吃开口饭”的，但两者之间却有着天壤之别。在记者体验销售员的过程中，首先要背下多款车型的各种参数以及报价，然后一次次面对客户，不厌其烦地认真对待每一位来访客户，在空闲的时候，还要继续拨打客户热线进行回访并沟通。当每一次微笑着面对客户，却总是收获一句“我就是来看看”的回答后，记者对汽车销售这个职业几乎失去了信心。整整一天，接待了10余名前来看车的客户，拨打了数百个电话，电话打到没电，只能连着充电宝继续边充电边打，却始终没有做成一单生意。“每年的7月、8月、9月是汽车销售的淡季，我们都已经习惯一天毫无收获的日子了。”同为80后的陈秋池这样鼓励记者，“但只有坚持去做，才能达到预期的效果。”
“生命不息，奋斗不止。”是陈秋池的座右铭。2006年退伍后的他，拿着2万多元的退伍费加一些地方补助和家里人支持的资金开始了自己的创业之路，不料却赔得精光。2008年，他凭着当年在部队考取的本科毕业证书顺利地进入北京现代汽车4S店打工，从汽车参数到销售技巧，谈判策略，从小到大一点一滴仔细琢磨着。由于他真诚善良的本性再加上勤奋好学和与人交往时的诚信，他在4S店的工作越做越好，业绩也是蒸蒸日上，曾连续9个月获得销售状元。2010年，他再次开始了自己的创业之路。凭着自己在4S店里工作时建立起的良好的信誉和口碑，东拼西揍开起了他的第一家汽车公司。在创业最低潮的时候，公司资金链出现了问题，他每日被债主追债上门，迷茫失落充满了他的生活。抱着“最后再试一次”想法的他向母亲借了8000元钱，进行融资，几番周折，通过朋友的介绍，他从郑州回来时卡里已经有了100万元，后来又有200万元陆陆续续到账。有了资金的支持，他再次把关门两个月的公司开起来了。这次，生意一天天做大，效益一天比一天好。
如今，除了汽车销售之外，他又开始开展汽车租赁服务，并开拓出“汽车免费用，五年换新车”的“融贷通”和“一天一块钱”的“租赁通”等金融产品。“公司目前处于良性循环状态，一直以来，我工作的重点就是做到让客户觉得我是值得信赖的人。”陈秋池坚定地对记者说。
