18万元起、29万元起……近日，不少市民走在街上会发现，一些房地产商打出了低房价的诱人广告。如此价位的房子究竟是什么情况，记者进行了实地探盘。
低价夺人眼球 吸引购房刚需族
市民王涛每天乘坐公交车上下班。近期，他在公交站台上看到了一则“小洋房全款18万元起”的广告，顿时心花怒放。王涛说：“我和女友相处已有一段时间了，最近正商量想买个80平米左右的房子。可看了几个楼盘，价位最低的总价也在30万左右。从现在的房价看，30万左右的房子不算贵，但对于没有太多积蓄的我来说，还是有一定压力。广告上‘小洋房全款18万元起’，价格确实是便宜，也在我目前的承受范围内，我准备和女朋友周末去实地看一看。”
记者在街上转了一圈，随处可见“小洋房全款18万元起”“阳光三房29万元起”等低价位的楼盘广告。在随机采访时，不少年轻人表示，这样的价格确实很吸引人。26岁的小何说：“这么便宜的房子，对像我一样没有多少钱的人来说，是非常有诱惑力的。现在市内的房子价格都在5000元/平方米左右，如果买广告上低价位的房子，还能省出一辆车钱来。”
但对低价位的广告楼盘，也有人提出了质疑。出租车司机李先生就表示，现在很多商家宣传所出售的东西，实际价格都比起价高。另外，如此低价位的房子会不会存在一些缺陷或者其他问题呢？
记者实地探盘 现实没“宣”的好
带着李先生的疑问，记者以购房人的身份走访了一些楼盘发现，打出低价广告的楼盘大都是位于市周边的楼盘，且是期房，交房时间在2015年年底。
记者走访其中一家楼盘，置业顾问王女士表示，广告上宣传的低价房，其实也就是特价房，数量极其有限，具体楼层目前还没出来，很有可能是顶层。如果现在预约可以保留一个名额，在开盘时可优先购买特价房。
王女士还说：“目前，该项目的房子均价是3500元/平方米，比广告上的特价房要高一些，但比当地的均价又低不少，对于刚需群体来说，是非常划算的。目前的价格也是为了打响项目的知名度，后期还会涨价。”
另一家打出购房优惠的楼盘，置业顾问马女士告诉记者，广告上的“赠送基础装修+赠送30000元家具+赠送地下储藏室”，这个优惠现在已没有了。她说：“开盘当天地下储藏室就送完了，只有付全款的才送30000元的家具，现在也已送完。”
低价位是噱头 抓住客户是关键
就开发商低价位博取购房者眼球的情况，业内人士陈经理分析说，在房地产市场中，卖家之间存在相互竞争，谁能先把更多的有效客户拉过来看房，至关重要。现在很多开发商走价格路线，用很低的起价来吸引客户，实际上也是一种商业手段。他们往往是利用低价的优势吸引客户先去看房，在低价位房有限的情况下，再通过“心理战术”鼓励客户多掏点钱购买项目其他的房子。
“一般客户是很难买到广告上低价位房的。虽然有些客户到案场后被告之低价位房已售完，但也不会立马走人。”陈经理说：“在置业顾问的推荐介绍下，客户往往会觉得在低价位房的基础上再多花几万元钱，倒也可以接受，由此也会促使购房者下定。”
陈经理还透漏，市场上这些房子的整体价格之所以比市场价格低很多，主要是因为土地成本低。此外，根据开发商售楼的价格规律，一般都是从低价到高价，这样有利于增强客户的信心，也有助于开发后期项目。
对低价位房，房地产评估师刘女士说，按照目前的建筑水平，一般不存在建筑质量问题，但需要格外注意房屋的产权性质，一旦图便宜买了商业房，后期的生活成本会非常高，使用年限也将减少很多。她还表示，买房是个“技术活”，建议购房者不仅要考虑价格，还要看户型、地段、绿化、物业交通、配套等多种因素。买房子最好选择品牌房地产开发商，他们不仅开发理念好，户型设计也比较理想，房子质量有保障。总之，购房不是一件小事，看好了再出手也不迟。
购买特价房 三注意
1.关注房子本身
业内人士指出，有些特价房存在硬伤，比如有的在面积比上做得不是很到位，这样的房子，会影响到居住的质量。一般来说，房间面积这样比较合理：厨房面积占房间总面积的11%~13%，贮藏空间的面积占房间总面积的10%，卫生间占套型面积的8%~11%。如果是大户型的特价房，更应察看户型设计是否合理、房间的利用率如何、卫生间和厨房的安排是否科学等。对楼层、朝向、户型等方面“先天不足”的打折房，购房者应综合衡量、慎重选择，避免出现因追求低价而失去良好的居住环境的情况。
2.产权是否清晰
专业人士提醒，在购买特价房时，购房者要看开发商的手续是否齐全，最好查一下开发商的资质，避免一些不具备开发资质或者没有出售证照的开发商，将问题房以特价为诱饵进行销售。同时，更要关注所要买的特价房是不是烂尾，了解清楚产权归属，有时候同一个项目的不同产品，产权也是不同的。如果买到商用或工业房产，不仅房子的年限比商品房低，将来的生活费用也会增加很多。
3.要有投资价值
任何时候买房都要考虑到房子的投资价值。因此，购房者要考虑特价房的户型是否科学、超前，小区环境是否美观，配套是否到位，交通是否便利等等。只有这些因素都齐备，或者未来有很大改善空间，特价房才能保值增值。此外，多数尾房的特价房为项目最后一期，购买时可以通过对其先期或周边项目进行对比，从与区域内相似产品的比较中判断出所购房屋日后升值空间，如果目前所购打折楼盘价格低于同区域其他楼盘价格，则风险要低很多。 （据《银川晚报》）
