简洪海
大家好！ 我是信阳23619竞彩专营店的业主兼销售员简洪海。很有幸在2011年成为体彩新竞彩销售队伍中的一员，几年来虽然经营模式走了一些弯路，之前有几个彩民都是各自为战，打多串，打冷门，我苦于帮不上忙，对彩民的引导和投注很不利，制约了本店的发展，形成了拦在前进道路上的一道坎。但在摸索学习中，现在有了进步和发展，特别是在销量和中奖方面都位居全市甚至全省前列，通过努力让彩民走向了成熟，走向了稳步的发展趋势。
特别是在分中心领导的关怀和一次次培训指导下，加上我们自己不断钻研，总结了几点经验与大家分享：
一、对彩民进行分类
1.喜欢传统型的足球彩民就归为传统型的彩民，对传统型的不要强劝他们去改变思维，也不要让他们去喜欢竞彩小串，他们是极具技术派代表性的彩民群体，有着极其丰富的球队和比赛知识，通过数据技术派彩民能整出很多有论有据的信息供不懂而想懂得彩民去参考，一天只要为我们推荐两到三场竞彩赛事，实际中的指导意义还是非常大的。现在社会什么最值钱，告诉大家吧，是信息，技术彩民的价值远远不光是中奖赢钱那么简单，有些东西是无法用中奖盈利去衡量的！
2.不懂球的而且从没有买过彩票的彩民归为真正的竞彩投资型彩民、对不懂球的彩民不要谈什么竞彩、什么彩票、什么足球、篮球都不要讲，要讲投资，因为彩票发展那么多年他们都没有买过彩票，可见他们对彩票是多么没有兴趣。但是他们懂投资、懂理财，对他们讲投资竞彩就是理财，是做生意，利润看在20%上他们就非常有兴趣了，而且不需要送礼、不需要请客、不需要付高额的房租、不需要进货、不需要积压货物、不需要耗费您大量的时间；轻松自在，在自己创造利润的同时也在为社会做公益事业。他们听了这些自己就想了，这么好的事情我既有了收入，又有了面子，就会尝试，只要尝试就会是一个稳定的投资型彩民，一个投资型的彩民至少可以带进三至四个。
二、投资方法
1.自己懂足球的自己研究。为彩民提供一到两套方案让彩民按计划投资，自己不懂足球的，可以请您的传统型的彩民提供一到两套方案，这样既利用了传统型的资源又服务了投资型的彩民。
2.2串1计划投资。上面的方案务必遵守2串1的原则，不可选择多场，只选择两场，我的投资型彩民，他们根本不知道什么是竞彩，就知道2串1,而且知道是100元一注，就是这样的彩民才是竞彩真正的赢家。
3.制订理财方案。为比较忙，又不愿露面的彩民理财。
三、我们作为业主和销售员不要盲目发展彩民，更不要让彩民盲目去投资
借此我给大家讲个真实的故事吧。一天中午我店里来了个彩民，我热情招呼道：“您好！请坐。您请喝水。”“谢谢！老板我听朋友说你这有投资型的彩票，说是非常好，管中到钱，来，你给我买50000元的。”“您是要一次买50000元的吗？” “是的”。“这个不可以”“那为什么？”“我不能坑您，我没有办法保证您今天投资50000元就可以中奖，就可以盈利。”“那外面说的是假的了，你这是骗人的了？”“不是，是真的，我们是有计划的投资。”“既然是真的，你就给我买，都买上。赔了和你没有关系。”“这个真的不可以。”彩民生气道：“你是不是卖彩票的？”“是的，但是我要对我的所有彩民负责，我不能让您盲目投资，我不能让您承担巨大的风险，投资也要讲策略，要将钱用到刀刃上，让风险降到最低。”“那你说可以不损失，又可以赚钱？”“您按我的计划来投资竞彩2串1，风险会很小，而且您也不要想什么多大利润，你认为20%的利润咋样？”“不少了，我的生意只有不到10%的利润，您是我见到的最负责的老板，我就冲您我也投资。我也不想知道那么多，我也不懂，您说咋投就咋投。”“好的，咱们今天就开始按计划投资竞彩2串1，每个月10日我们结算一次，您看咋样？”“嗯，可以。”这位现在是我的真正的投资型彩民，而且他自己也带动了自己的亲朋好友一起来投资，目前发展形势非常好。
作为国家公益事业的从业者，我们在为社会筹集公益金的同时，也必须对彩民高度负责，时刻将彩民的利益作为自己的利益，学会换位思考，学会长足发展。
