廖卫芳
前段时间，笔者一位开鞋店的朋友进了一批布拖鞋，每双鞋子以比别人低5元的价格出售。结果，进来的3000双布拖鞋一个星期的时间就销售一空。前两天，朋友又进了3000双布拖鞋。有人对朋友说，布拖鞋这么俏销，就按别家商店一样的价格出售吧。朋友听了，当即笑着只说了一句话：“货俏让利才能赢得市场嘛。”笔者听了，不禁对朋友的这种经营之道暗暗叫好。
其实，货俏让“利”是商家在商战中取胜后居安自危的明智之举。商品好卖时，主动降价让利给消费者，这既可以扩大和巩固商品的市场占有份额，还可以赢得消费者的信赖，招徕更多的消费者，同时也可防止商品积压，占死资金。由此可见，货俏让“利”可以达到薄利多销，盘活资金，拓展和巩固市场的目的，是一种非常有远见的营销策略。
然而，令人遗憾的是，在现实生活中，许多商家却不谙此道。有些商家一旦货物俏销了，就会抬高价格，有的甚至以出高价来证明自己货物的紧俏，以便从中获取更大的利润。而很少有商家会想到货俏了让利广大消费者，以吸引更多的“回头客”，从而获得更大的利润，赢得更大的市场。还有些商家一旦某种商品俏销、抢手了，便忘乎所以，抱着“皇帝的女儿不愁嫁”的心理坐等消费者上门求购，甚至怠慢顾客，欺骗老实的消费者，以致造成许多老顾客不敢再“登门”，新顾客望而生畏，最终失去了昔日的红火市场。
愿广大商家不妨多学学货俏让“利”的做法，这肯定对你也有“利”。商家，你说呢？
