尹 浩

在信阳有一家幸运好玩的体彩店，能买彩票、喝咖啡、玩电竞、撸猫……火出了圈。看到朋友圈里一张张精美照片，我才知道这家幸运好玩的体彩店代销者还是一名“90后”退伍军人陈振。带着众多疑问，我走进了信阳师范大学南门对面的体彩特色店，寻找4115020343体彩实体店代销者陈振背后的故事。

【熔炉淬火砺精兵 铁血青春铸脊梁】

信阳，这座承载着英雄荣光的城市。自小浸润在革命老区红军英勇战斗故事中的陈振，于2011年12月，怀揣着少年时期对军营生活的炽热向往，带着亲人们的殷殷嘱托与深切期望，毅然奔赴心中的军营，就此开启了他的军旅征程。在部队刻苦训练的时光里，他始终以高标准、严要求约束自己，2013年被评为优秀士兵，2016年7月光荣加入了中国共产党。从稚嫩的少年，成长为中国人民解放军8年的军旅生涯，练就了他吃苦耐劳的精神，锻造了他坚韧不拔的毅力，磨砺了他追求卓越的秉性。

2019年12月陈振光荣退伍。退伍后陈振先后经营网店、烧烤店，总感觉找不到体现自己的人生价值，非常迷茫。2022年，陈振重新定义青春梦想，成功加入中国体育彩票这个大家庭。陈振把“公益体彩 责任为先”这句话当成座右铭。在他的脑海中，一起做公益的践行者、责任的履行者、品牌的维护者、美好生活的创造者，也是他赢得彩民信任的关键。

【体彩+这爱好 有朋自远方来】

为积极推动传统专营渠道赋能转型，努力打造高颜值风格体彩店，满足购彩者的个性化消费需求，进一步增强实体店吸引客人进店的能力和经营活力，2023年3月在信阳体彩中心的支持下，陈振对体彩店进行了升级改造，打造了信阳市第一家幸运好玩的体彩店。

进入这家体彩店，环境优雅时尚，装修风格独具匠心，处处体现了体彩文化与时尚元素的融合。店内的墙壁上悬挂着各种与足球、篮球相关的海报和装饰品，还有体彩吉祥物的摆件和体彩宣传画。店内特设了“责任彩票宣传区”，原本严肃的社会责任议题，以年轻人熟悉的语言风格进行解构与呈现，使得责任彩票理念更贴近年轻人的日常生活实际。体彩吉祥物乐小星的加入，不仅有效引导进店客户理性购彩，还搭建起年轻人与体彩之间的沟通桥梁，助力将年轻群体的关注热度转化为践行责任彩票的能量。

陈振介绍，店里的购彩者以年轻人居多，年轻人喜欢来这里坐一坐聊一聊，再买几张彩票。他们对我说，在这里很放松。还在店里的一角开辟了一个“梦想寄存池”，购彩者可以将刮完未中奖的即开票放到池中，同时许下一个心愿，这种做法增添了刮即开票的乐趣，受到年轻购彩者的欢迎。

陈振把电子竞技、咖啡、养猫等个人爱好融入体彩店，得到了很多同龄人的共鸣。“我没想到效果出人意料，吸引了一批有着相同兴趣爱好的年轻人进店。这让我充分感受到经营体彩店的乐趣和成就感。因为共同的话题，我和不少购彩者成了好朋友。”陈振说。

【说到不如做到 付出总有回报】

经营体彩店做好服务、积极营销、践行国家彩票的使命和担当就是尽职尽责。陈振说：“体彩店升级后吸引来往人群的关注，选择进店概率更大，店外有展示幸运的字母凳供市民休息，以及网红拍照打卡的‘信阳’花字和玫瑰花墙，吸引了更多年轻人进店。通过彩票的赋能，以及‘体彩+’融合创新，能给大家提供更多沉浸式体验，同时也能够提高购买力。体彩店提升整体形象更有必要，提升我们体彩品牌价值和形象，还能让更多市民了解体彩公益，关注体彩，跟上时代的脚步能让我们越走越远，越干越好。”

购彩者李女士说：“路过这家店就被装修风格所吸引，从来没有见过这样的体彩店，造型很独特，而且这里拍照很出片，以后还会介绍朋友们过来购彩拍照和品尝咖啡。”

付出与回报向来都是相辅相成、相互交织的。我们还为实体店赋能了咖啡、鲜花、陶瓷、伴手礼等多元化服务，这些附加功能不仅丰富了实体店的业态，还带来额外收入。当看到升级后体彩店每月的销售成绩之时，陈振既激动又惊喜。“这个销售额，我当时感觉像是做梦，真的是出乎意料，也更坚信一切都值得。”

从传统体彩店到幸运好玩的特色店，门店风格发生了翻天覆地的变化，老购彩者的反应如何？陈振说：“带来了更多的好评，一些购彩者对我说‘没想到体彩店还能是这个样子的’，他们喜欢更多新奇的体验。”

【春风化雨润心田 携手并肩护远帆】

在信阳，很多像陈振一样的年轻人正在加入体彩销售队伍中。他们认同体育彩票“来之于民，用之于民”的发行宗旨和体育彩票的核心价值观，愿意参与这份公益事业，为国家筹集公益金，为购彩者提供更丰富的服务，也为自己创造出一片新的天空。

2024年市区有一家新体彩店开业，该店销售员询问信阳体彩中心工作人员，有没有哪个体育彩票店可以学习一下，该工作人员立刻推荐其到陈振店进行“取经”。

如何提升专业技能，如何提高客流量，如何提供优质服务……都是新手开店亟待解决的难题。而陈振的知无不言、言无不尽，使这位销售员受益匪浅，他逢人便说：“陈振是一名好老师，没有他的帮助，我的体彩店不可能这么快出好成绩。”

面对有人说陈振真傻的说法，陈振一笑而过，他说：“一滴水珠，尽管体积微小，也尽力折射出五彩缤纷的阳光。我当过兵，大家好才是真的好，体彩行业和其他行业不一样，我们的价格是透明的，也是固定的，不存在价格差异，只有我们体彩人共同努力给整个市场宣传起来、推广出去，让更多人了解体彩、购买体彩，让客户群体变大这样所有人都会受益。而门店之间的竞争就是专业和服务的区别，只要不断提高专业学习和服务质量才能立于不败之地。”

【守住公益初心 践行责任使命永远在路上】

退伍不褪色、转业不转志。信阳体彩中心多次党建活动，陈振都积极主动参与，以实际行动践行了一名党员的崇高信仰和坚定信念，以党员的身份在公益事业的岗位上照耀更多的人。快乐操场、捐书助学等中国体育彩票品牌公益活动，陈振总是带头参与其中。近年信阳举行的体育赛事中，都有陈振的身影，穿上印有体彩标识的T恤衫为选手加油助威，提供帮助。

在店里的醒目位置有一块共产党员代销者服务岗的牌匾，上面郑重承诺了六项带头工作。陈振说：“体彩是一项利国利民的公益事业，而退伍军人有着坚韧不拔、勇于担当的品质和‘为人民服务’的本色。我将体彩的公益理念与军人精神相结合，不忘初心，继续为社会贡献积极力量。”

旁边一家店铺的老板感慨道：“有一次，店外发生了一起交通事故，陈振第一时间就冲出去抢救伤员，还帮忙抬着担架把伤者送去了医院。我看在眼里，都后悔自己当时没跟他一起行动去救人。”

面对购买大额彩票的客户，陈振表示，应当劝导他们摒弃一夜暴富的幻想，不要在急于求成时盲目将希望寄托于彩票，妄图通过它迅速实现财富自由。实际上，彩票本质上是公益事业的一部分，中奖与否完全取决于概率。作为购彩者，应当以正确的态度看待彩票，享受其中带来的乐趣。

在陈振经营的体彩店里，环卫工人随时都能进店喝水、稍作休息。每逢下雨天，他还会主动邀请过往行人进店避雨。此外，店里还专门设立了便民服务角。陈振希望从这些细微小事着手，让大家切实感受到体彩公益所带来的温暖。

谈及未来的规划，陈振说：“‘人间正道是沧桑’这句话刻在我们军营墙上，我看了8年，刻在我心中。我已经有两个孩子，不能再任性。为了更好经营这家体彩店，为广大购彩者提供更加优质、贴心的服务。我和爱人先后去过深圳、海南、浙江等大城市考察交流学习。为进一步提升体育彩票品牌影响力，做到渠道创新与时俱进，促进体育彩票高质量发展，为体彩公益金增砖添瓦，我永远在路上。”